«Сегодня фитнес — это не только тренировки и клубные карты. Это здоровье населения» — интервью с главой Национального фитнес-сообщества Еленой Силиной
Источник: Личный архив Елены Силиной
Елена Силина — глава Национального фитнес-сообщества. В интервью Vsestavkinasport.com Елена рассказала об образовании Национального фитнес-сообщества и развитии фитнес-индустрии в России.
Об образовании Национального фитнес-сообщества
— Расскажите, как образовалось Национальное фитнес-сообщество. Как возникла такая идея?
— Национальное фитнес-сообщество было создано в 2009 году лидерами российской фитнес-индустрии. К тому времени рынок уже активно развивался, однако оставался достаточно разрозненным. У его участников возникали общие правовые, экономические и организационные вопросы, но не было единой профессиональной структуры, которая могла бы консолидировать позицию отрасли, представлять ее интересы и выстраивать системное взаимодействие с государством.
Именно поэтому возникла идея создания профессионального объединения операторов фитнес-отрасли, которое стало бы площадкой для обмена опытом, подготовки отраслевых инициатив и совместного решения вопросов, необходимых для комфортного ведения бизнеса и развития рынка.
Сегодня Национальное фитнес-сообщество объединяет 3470 фитнес-клубов из 89 субъектов Российской Федерации, имеет 70 региональных представительств и включает 141 организацию, в том числе 52 федерации и ассоциации, 16 профессиональных образовательных учреждений и 73 ведущие российские спортивно-оздоровительные компании. Сообщество является официальным партнером Министерства спорта Российской Федерации.
— Какие цели и задачи у организации?
— Наша основная цель — устойчивое и цивилизованное развитие российской фитнес-индустрии. Мы работаем над созданием благоприятных правовых и финансово-экономических условий для бизнеса, повышением качества физкультурно-оздоровительных услуг, развитием государственно-частного партнерства и укреплением взаимодействия между операторами отрасли и органами государственной власти.
Одно из ключевых направлений нашей деятельности — мониторинг рынка. Мы собираем информацию из регионов, анализируем динамику отрасли, выявляем системные проблемы и формируем предложения о необходимых мерах поддержки.
Национальное фитнес-сообщество также консолидирует лучшие практики и интеллектуальный потенциал российского фитнеса, содействует развитию сотрудничества между бизнесом, образованием, медициной и спортивными организациями, популяризирует массовый спорт и регулярную физическую активность.
С 2020 года Национальное фитнес-сообщество направило 94 официальных обращения в органы государственной власти. Около 60% инициатив получили практическое развитие: по 38 обращениям были получены ответы с частичным учетом наших предложений, еще по 18 обращениям приняты нормативные и управленческие решения. Для нас это важный показатель того, что профессиональная консолидация отрасли дает конкретные результаты.
О представительстве в регионах
— Как удалось достичь того, что сообщество представлено в 89 регионах страны? Насколько трудно контролировать деятельность в таком количестве регионов?
— Я бы говорила не о контроле, а о координации и постоянном взаимодействии. Национальное фитнес-сообщество работает по зонтичной модели. У нас действуют 70 региональных представительств, руководители которых непосредственно работают в отрасли, понимают особенности местного рынка, поддерживают связь с фитнес-клубами и региональными органами власти.
Национальное фитнес-сообщество имеет соглашения о сотрудничестве с органами исполнительной власти в области физической культуры и спорта в 87 субъектах РФ.
Это позволяет выстраивать системную работу на региональном уровне, оперативно получать информацию о состоянии бизнеса и совместно искать решения возникающих вопросов.
На федеральном уровне мы систематизируем данные, поступающие из субъектов Российской Федерации, сопоставляем положение в разных регионах и формируем консолидированную позицию отрасли. Такая модель позволяет учитывать региональную специфику, но при этом сохранять единые цели и общую стратегию работы.
— Как можно присоединиться к Национальному фитнес-сообществу?
— Для этого необходимо обратиться в Национальное фитнес-сообщество и подать заявку на вступление. Это можно сделать через соответствующий раздел или форму обратной связи на официальном сайте, указав информацию о компании, городе, должности и цели обращения.
После получения заявки сотрудники Национального фитнес-сообщества связываются с кандидатом, рассказывают об условиях членства и необходимом комплекте документов. В соответствии с уставом заявление о приеме подается на имя председателя Совета партнерства, после чего кандидатура рассматривается в установленном порядке.
Мы открыты для фитнес-клубов, сетей, студий, физкультурно-оздоровительных организаций, спортивных федераций и ассоциаций, образовательных учреждений, производителей и поставщиков оборудования, а также других компаний, связанных с развитием фитнес-индустрии. Для нас важно, чтобы участники были готовы не только пользоваться возможностями сообщества, но и включаться в совместную отраслевую работу.
О мероприятиях и сотрудничестве с Минспортом
— Какие основные мероприятия проводит организация? Насколько они популярны?
— Ключевой профессиональной площадкой является Всероссийский съезд фитнес-индустрии. Национальное фитнес-сообщество проводит его при поддержке Министерства спорта Российской Федерации на протяжении 19 лет. Съезд объединяет представителей всех 89 субъектов Российской Федерации, более 300 экспертов и спикеров, а общее количество участников в очном формате и онлайн превышает 5000 человек.
В апреле 2026 года состоялся 37-й Всероссийский съезд фитнес-индустрии. Он объединил 500 участников в очном формате и более 3000 человек онлайн.
В мероприятии приняли участие операторы фитнес-рынка, профильные эксперты, представители федеральных и региональных органов власти, спортивных федераций, образовательных организаций и компаний, работающих в смежных отраслях.
38-й Всероссийский съезд фитнес-индустрии состоится 12-13 ноября 2026 года.
В центре деловой программы — пленарное заседание операторов фитнес-отрасли России, лидеров рынка, профильных экспертов и представителей федеральных и региональных органов власти. Участники обсудят актуальные вопросы развития физической культуры и оздоровительной сферы в России.
Фото: Личный архив Елены Силиной Елена Силина и министр спорта России Михаил Дегтярев
Особая роль в поддержке Всероссийского съезда принадлежит министру спорта России Михаилу Владимировичу Дегтяреву. Его личное участие и внимание к повестке фитнес-индустрии подчеркивают значимость отрасли для страны. Мы благодарны Михаилу Владимировичу за последовательную поддержку и совместную работу на благо развития спорта и здоровья нации.
Помимо деловых мероприятий, Национальное фитнес-сообщество проводит массовые физкультурно-оздоровительные и спортивные проекты в регионах. Они направлены на вовлечение граждан разных возрастов в регулярную физическую активность, поддержку семейных ценностей, активного долголетия и популяризацию здорового образа жизни. Интерес к таким мероприятиям стабильно высокий, поскольку они объединяют профессиональное сообщество и широкую аудиторию.
— Как вы сотрудничаете с Министерством спорта России?
— Национальное фитнес-сообщество является официальным партнером Министерства спорта Российской Федерации. Мы вместе формируем предложения по развитию фитнес-индустрии, поддерживаем отраслевые инициативы и создаем условия для прямого диалога между государством и бизнесом.
Наша задача — собрать и проанализировать предложения операторов, изучить положение бизнеса в регионах и представить органам власти консолидированную позицию отрасли.
Взаимодействие охватывает развитие массового спорта, совершенствование нормативной базы, повышение качества физкультурно-оздоровительных услуг, государственно-частное партнерство, подготовку кадров, развитие отечественного производства оборудования и взаимодействие фитнеса с медициной.
В структуре Национального фитнес-сообщества действует Координационный совет по развитию государственно-частного партнерства, сформированный с участием представителей Министерства спорта Российской Федерации. Представители Министерства также принимают участие в пленарных заседаниях и деловой программе Всероссийских съездов фитнес-индустрии. Это позволяет обсуждать ключевые проблемы непосредственно с представителями государственной власти и совместно вырабатывать практические решения.
— Вы достаточно активно участвуете в форумах, подобных ПМЭФ. Помогает ли это популяризации фитнеса и привлечению членов в сообщество?
— Участие в крупнейших деловых форумах позволяет вывести вопросы фитнес-индустрии за пределы узкопрофессиональной повестки. Сегодня фитнес — это не только тренировки и клубные карты. Это здоровье населения, активное долголетие, производительность труда, предпринимательство, инвестиции, занятость и развитие социальной инфраструктуры.
В ходе ПМЭФ-2026 я представила доклад, в котором затронула влияние экономических изменений на фитнес-отрасль, динамику ее основных показателей, развитие взаимодействия профессионального объединения с органами власти субъектов Российской Федерации и необходимые меры государственной поддержки бизнеса в физкультурно-оздоровительной сфере. На форуме Национальное фитнес-сообщество также подписало ряд стратегически важных соглашений о сотрудничестве.
Фото: Личный архив Елены Силиной Елена Силина на ПМЭФ
Такие площадки повышают узнаваемость Национального фитнес-сообщества и помогают расширять профессиональное объединение. Но привлечение новых членов не является единственной или главной целью. В первую очередь нам важно показать экономическую и социальную значимость фитнес-индустрии, представить ее позицию государству, инвесторам и региональным руководителям, а также включить вопросы отрасли в общую повестку развития страны.
О результатах исследования
— Давайте обсудим результаты исследования российского рынка фитнес-услуг по итогам первого полугодия 2026 года. С чем, на ваш взгляд, связан рост выручки на 17% по сравнению с аналогичным периодом в 2025 году?
— По итогам первого полугодия 2026 года совокупная выручка фитнес-отрасли выросла на 17.1% по сравнению с аналогичным периодом 2025 года. На результат повлияли индексация стоимости услуг, рост посещаемости, развитие дополнительных услуг и более активная работа операторов с действующей клиентской базой. Клубы развивают персональные тренировки, программы восстановления, нутрициологическое сопровождение, направления активного долголетия и другие сервисы, которые позволяют расширять предложение и увеличивать ценность продукта для клиента.
При этом положительная динамика всей отрасли не означает, что каждый оператор показывает одинаковые результаты.
Часть компаний более остро ощущает снижение входящего трафика и продаж. Устойчивость зависит от региона, формата объекта, ценового сегмента, структуры расходов и возможностей бизнеса инвестировать в качество услуг. Важно понимать, что рост выручки не равен росту прибыли.
По оценке Национального фитнес-сообщества, в 2026 году расходы фитнес-клубов увеличились в среднем примерно на 27%, тогда как цены на услуги выросли примерно на 10%. Средняя маржинальность бизнеса снизилась примерно до 5%, а у отдельных операторов может опускаться до 3%.
Рост рынка обходится предпринимателям все дороже, поскольку аренда, фонд оплаты труда, коммунальные платежи, обслуживание оборудования и расходные материалы дорожают быстрее, чем клубы могут повышать цены.
— Почему фитнес-клубы переходят от продаж клубных карт к экономике удержания клиента?
— Речь не идет об отказе от продаж клубных карт. Меняется подход к оценке эффективности работы клуба. Сама продажа карты остается важной, но сегодня это только начало отношений с клиентом. Далее имеет значение, насколько регулярно человек занимается, доволен ли качеством обслуживания, пользуется ли дополнительными услугами, продлевает ли клубную карту и рекомендует ли клуб другим людям.
Стоимость привлечения нового клиента значительно выросла.
Дорожает рекламный лид, снижается входящий трафик, периодически возникают сбои в коммуникационных цепочках, меняются привычные каналы взаимодействия с аудиторией. В этих условиях потеря действующего клиента обходится бизнесу особенно дорого.
Поэтому еще большее значение приобретают удержание, качество обслуживания, персонализация и работа с действующей клиентской базой. Задача клуба — сделать регулярные занятия максимально доступными, быстрыми и комфортными для человека, помочь ему получить результат и сохранить мотивацию.
— В каких регионах России наиболее развиты фитнес-услуги?
Безусловным лидером российского фитнес-рынка остается Москва. Наиболее развитая инфраструктура также сформирована в Московской области и Санкт-Петербурге. В этих регионах выше концентрация населения и платежеспособного спроса, представлены все основные форматы — от небольших студий до крупных многофункциональных и премиальных фитнес-клубов, а также наиболее высокий уровень конкуренции.
На долю Москвы и Московской области приходится около 49.5% всех фитнес-объектов России — порядка 5200. В столичном регионе фитнесом занимаются около 3 млн человек.
Москва остается главным трендсеттером отрасли: здесь быстрее появляются новые форматы, технологии и модели обслуживания клиентов.
При этом развитие отрасли не ограничивается столичными регионами. Фитнес-инфраструктура активно формируется в крупнейших городах и региональных центрах. Однако показатели значительно различаются в зависимости от численности населения, уровня доходов, стоимости аренды, наличия подходящей недвижимости, кадровой обеспеченности и инвестиционной активности.
Поэтому оценивать развитие фитнес-услуг необходимо не только по количеству клубов. Важны доступность услуг для населения, разнообразие форматов, качество инфраструктуры, профессиональный уровень сотрудников и доля жителей, которые регулярно занимаются физической культурой.
Комментариев ещё нет.